К нам обратилась крупная транспортная компания с задачей приобрести маневровый тепловоз ТЭМ2У стоимостью более 50 млн рублей (80-х годов выпуска). Компания искала самое выгодное предложение на рынке лизинговых компаний с минимальным авансом и приемлемым графиком платежей. На первый взгляд, задача выглядела стандартной. Однако в процессе работы возникла ситуация, которая стала настоящим детективным расследованием.
Сложность сделки
Актив нестандартный — тепловоз старого выпуска. Такая техника требует особого подхода, ведь для лизинговых компаний важны не только финансовые показатели клиента, но и ликвидность самого предмета лизинга. Поэтому не все ЛК готовы работать с подобными объектами, что существенно сужает выбор .
Сравнительный анализ и неожиданный поворот
У клиента уже были корпоративные отношения с одной из ведущих лизинговых компаний страны. На руках у заказчика был расчётный график от его ЛК, на первый взгляд выглядевший привлекательным. Мы вышли на менеджера, курирующего сделку, и убедили его рассмотреть наше предложение. Процесс поиска решения и согласований занял более месяца — и это не удивительно. Мы получили ряд отказов, но одной ЛК удалось получить предварительное положительное решение. Однако график, предложенный нами, оказался хуже, чем у клиента от его ЛК: платежи были практически на 150 тысяч рублей выше. Ситуация казалась безвыходной — но мы не сдавались.
Развязка
На последнем этапе получения решения мы предоставили клиенту итоговое заключение — сделка была одобрена. И тут выяснилась причина расхождений: лизинговая компания клиента, с которой он давно работал, имела на руках только предварительный график, ещё не утверждённый на комитете. В процессе согласования, которое заняло более месяца, клиенту сообщили, что в расчётах была ошибка — они не учли НДС!
Результат
Все встало на свои места. Наше предложение, прошедшее полное согласование, оказалось выгоднее первоначального, а клиент смог вовремя приобрести необходимый железнодорожный актив.
Ключевой вывод: когда речь идёт о крупных сделках, всегда важно сверять факты и не принимать предварительные расчёты за окончательные. Даже проверенные партнёры могут ошибаться, а профессиональный подход и настойчивость помогают добиться лучших условий.
🤝 Нужна помощь в поиске выгодных условий лизинга на технику? Обращайтесь — мы поможем разобраться в деталях и найдём оптимальное решение. Подписывайтесь на нашу группу ВК 👉 https://vk.com/delocredit
